Привет! Я начал работать в индустрии уже больше 10 лет назад. Я тогда жил на Мальте и работал брокером, параллельно продвигая iGaming продукты по всем доступным в то время рекламным каналам. После какого-то времени я понял, что заниматься продвижением казино гораздо профитнее и полностью ушел в эту нишу.
Как ты считаешь, какие качества и навыки необходимо иметь для успешной работы в аффилейт маркетинге?
Пожалуй, самое важное качество в этой сфере — коммуникабельность, умение установить контакт с клиентом, чей продукт ты собираешься продвигать. В индустрии аффилейт маркетинга очень важно уметь работать на дистанции. Поэтому я думаю, что самый лучший способ добиться успеха на этом поприще — сотрудничать и взаимодействовать с клиентами только на взаимовыгодных условиях. К сожалению, к такому простому правилу многие маркетологи, работающие в этой нише, относятся пренебрежительно.
Расскажи немного о первой вертикали, с которой ты работал.
Я начал с гемблинга. Позже я какое-то время работал и с нутрой, и с финансовой нишей, но все равно в конце концов вернулся к гемблингу. По мне это самая интересная и прибыльная сфера аффилейт маркетинга.
Поделись своими мыслями по поводу того, как пандемия повлияла на iGaming нишу.
Covid-19 стал настоящей катастрофой для всего мира. Многие люди потеряли работу, многие потеряли жизни. Это очень ужасно. Но, что касается индустрии азартных игр — пандемия положительно повлияла на развитие онлайн-сегмента этого рынка и дала ему хороший толчок на многие годы вперед. Дело в том, что с введением локдаунов по всему миру, потребность людей в развлечениях никуда не ушла, а даже наоборот, усилилась. Так что, когда люди поняли, что дорога в наземное казино им по очевидным причинам закрыта — все перешли в онлайн. Поправьте меня, если я не прав, но, если мы говорим о беттинге, то, конечно, локдауны не сыграли на руку этому сектору. В 2020 большинство спортивных событий были отменены и не проводились долгое время, делать ставки было просто не на что. К счастью, сейчас рынок беттинга постепенно восстанавливается и набирает прежние обороты. Возвращаясь к казино, еще важно заметить, что большинство игроков стали играть более аккуратно, не рискуя так, как раньше. Я думаю, это связано с нестабильной экономической ситуацией во всем мире.
На каких рынках сфокусирован ты и твоя команда?
Мы работаем по всему миру, и, порой, получаем отличные результаты в ГЕО, от работы в которых этого обычно не ждешь. Но стоит признать, что самые лучшие ГЕО для гемблинга все еще UK, AU, CA, DE, NZ и ряд Скандинавских стран. Эти рынки уже хорошо отработаны. Более того, они показывали хорошие результаты на протяжении длительного времени, стабильность решает! Однако, стоит заметить и то, что игроки в этих странах успели пресытиться огромным выбором различных онлайн-казино, перепробовали много слотов, и в целом, имеют уже большой опыт игры за плечами. Так что получить заветные FTD на этих рынках может быть не просто.
Расскажи о самых главных особенностях работы с вебмастерами в твоей нише.
Пожалуй, важнее всего слушать. Слушать и выстраивать понимание того, чем именно ты можешь помочь тому или иному вебмастеру. Все люди разные, и, по началу, с некоторыми из них может быть работать довольно трудно. Но спустя какое-то время, за которое вы уже успели узнать друг друга получше, работать и взаимодействовать становится еще проще и эффективнее.
Считаешь ли ты, что присутствовать на различных iGaming мероприятиях полезно?
Я думаю, что у этого действительно много плюсов. Ну, наверное, самый главный из них заключается в “живом” общении между людьми. Бизнес — это прежде всего налаживание контакта с партнерами и клиентами для максимально комфортного и эффективного взаимодействия. А любое деловое общение, мне кажется, нуждается в непосредственном личном присутствии двух сторон. Так что, я думаю, что если бы не эти встречи и конференции, то аффилейт маркетинг не был бы той передовой индустрией, какой мы видим ее сейчас. Лично мне нравятся такие мероприятия и за возможность встретить и пообщаться с давними партнерами и знакомыми.
Что для тебя самое раздражающее в твоей работе? А какая ее часть тебе кажется самой приятной?
Самая раздражающая и неприятная штука в моей работе это ситуация, когда ты не получаешь ответа от бренда или аффилиата на протяжении длительного времени. В то же время я понимаю, что к этому просто нужно привыкнуть, и, поскольку весь бизнес ведется онлайн — ты не можешь просто подойти к человеку, и похлопать его по плечу, чтобы он тебе ответил, хаха.
Ну, а что касается самой любимой части работы в моей сфере — мне действительно очень нравится общаться с профессионалами своего дела, ловить с ними общую волну и с помощью совместных усилий достигать поставленных целей. Круче всего, когда осознаешь, что в выигрыше остались все. Тогда возвращаешься домой в буквальном смысле с улыбкой на лице.
Давай на минутку отвлечемся от бизнеса. Расскажи, как ты любишь проводить свое свободное время? Какие у тебя хобби?
Для меня идеальный день — это проснуться где-нибудь на западном побережье Швеции солнечным летним утром. Вкусно позавтракать на свежем воздухе, а потом выйти в море и весь день провести с удочкой в лодке, только иногда откладывая ее, чтобы поплавать и перекусить чего-нибудь.
Но, к сожалению, такое времяпрепровождение я могу позволить себе нечасто, поэтому обычно я провожу свободное время в зале. Люблю смотреть футбол, хоккей и формулу 1. И, конечно, проводить время с семьей, с друзьями и близкими — это круче всего.
Следующая цель — научиться играть в гольф. Так что в следующий раз, когда меня спросят про увлечения, может, я скажу, что это мое новое хобби.
И на бис, какие у тебя планы на будущее касательно профессиональной деятельности?
Мы планируем расширить команду и продолжаем наращивать обороты компании. Также я постоянно учусь чему-то новому, потому что это единственный верный способ оставаться на плаву и расти в этой индустрии, так как она не стоит на месте ни дня.
Еще хочу затестить другие подвертикали в iGaming: Esport, lotto, bingo и, возможно, horse racing.
Наверное, у меня все. Спасибо за это классное интервью и желаю всем, кто дочитал до конца успешного и прибыльного года!
P.S. и тем, кто не дочитал — тоже :)
