Оффер может давать регистрации и все равно работать в минус. В RevenueLab мы смотрим на всю цепочку: сколько стоит трафик, какая его часть доходит до оплачиваемого FTD и что остается после расходов.
Перед запуском определите, какую связку проверяете, сколько данных хотите получить и сколько готовы потратить. С этим планом проще решить, когда остановить кампанию, когда дать ей еще время, а когда увеличить объем.
Сначала убедитесь, что оффер принимает ваш трафик. До запуска согласуйте с нашим менеджером:
Модель оплаты и выплату. Для CPA уточните, какой первый депозит считается оплачиваемым: требования к игроку, сумме пополнения, активности и подтверждению. Для RevShare определите срок, за который будете оценивать доход.
Страну и источник. Проверьте доступность GEO именно для выбранной модели сотрудничества, разрешенный источник и ограничения на размещения.
Устройство и путь до депозита. Откройте лендинг на нужном устройстве, проверьте регистрацию, локализацию и доступные способы пополнения.
Условия первого пополнения. Минимальный депозит должен соответствовать обещанию в креативе или на прелендинге. Он может различаться по странам.
Учет и лимиты. Согласуйте доступный объем, передачу регистраций и FTD, сроки подтверждения и причины отказа в оплате.
Условия зависят от бренда, страны и модели оплаты. Вот несколько примеров:
Оффер | Условие | Как учесть в тесте |
Leon, R2D Partners | Италия и Португалия: минимальный депозит €10. Греция и Германия: €20. | Разделяйте результаты по GEO и показывайте аудитории соответствующий порог пополнения. |
Нидерланды доступны по RevShare. Для CPA выберите другое поддерживаемое GEO, например Германию. | Доступность страны для RevShare не означает доступность для CPA. | |
Wildsino | Для Австралии принимается только мобильный трафик. | Выделите мобильный сегмент; десктопный трафик требует другого оффера. |
Минимальный депозит игрока и выплата партнеру – разные суммы. Порог €10 или €20 сам по себе не показывает ни ваш доход за FTD, ни допустимую стоимость привлечения.
Сформулируйте гипотезу до запуска: например, «новый лендинг увеличит долю регистраций при том же оффере, GEO и трафике». Если одновременно поменять страну, креатив и оффер, причину изменения результата определить сложно.
Схема тестирования: меняем один элемент → сохраняем остальные условия → сравниваем результат.
Элемент | Что сравниваем | Что фиксируем |
Оффер | Разные бренды или условия оплаты | GEO, источник, сегмент аудитории, сопоставимую подачу |
GEO | Страны по отдельности | Оффер, источник, подход и сопоставимый период |
Креатив | Изображение, заголовок или обещание | Оффер, GEO, лендинг, устройство и размещение |
Лендинг | Посадочные страницы или прелендинги | Трафик, креатив, оффер и GEO |
Устройство | Мобильные и десктопные сегменты | Оффер, GEO, источник и период |
Площадка | Сайты, приложения или размещения внутри источника | Оффер, GEO, устройство и креатив |
Сравнение стран и устройств помогает найти подходящий сегмент, хотя состав аудитории тоже может различаться. Для теста креативов или лендингов по возможности распределяйте сопоставимый трафик одновременно: результат последовательных запусков может зависеть от дня недели или изменения аукциона.
Число площадок и вариантов ограничивает бюджет на каждую связку. Если разделить небольшой объем между множеством размещений, отдельные группы могут не набрать достаточно депозитов. Начните с одной понятной связки и добавляйте варианты, когда можете обеспечить каждому нужный объем данных.
Показ | Реклама показана пользователю. |
↓ | |
Клик | Переход по рекламной или партнерской ссылке. |
↓ | |
Регистрация | Новый игрок создал аккаунт. |
↓ | |
Первый депозит | Новый игрок впервые пополнил счет. |
↓ | |
Подтвержденный депозит | FTD проверен и принят к оплате по условиям оффера. |
↓ | |
Доход партнера | Начислено вознаграждение за принятый FTD. |
Первое пополнение нового игрока – это FTD. Для расчета дохода по CPA учитывайте депозиты, которые соответствуют условиям оффера и приняты к оплате. События на проверке и отклоненные конверсии отслеживайте отдельно.
Связывайте клики, регистрации и депозиты одной кампании через метки или subID. Сравнивайте события от одной группы привлеченных пользователей: депозиты сегодня могут относиться к кликам прошлых дней.
У Spinlander постбэки приходят раз в 15 минут, у SpinPanda – раз в час, у Leon – раз в три часа. Это частота передачи событий, а срок проверки и принятия FTD к оплате согласуется отдельно. Дополнительно учитывайте время, которое игроку нужно между переходом, регистрацией и пополнением.
Высокий CTR показывает интерес к рекламе. Чтобы оценить экономику, пройдите по всей воронке и посчитайте расходы. Помимо закупки трафика, учитывайте креативы, лендинги и инструменты.
Метрика | Как считать | Что показывает |
CTR | Клики / показы × 100% | Долю показов, которые привели к переходу |
CPC, цена клика | Расходы на трафик / клики | Стоимость привлеченного перехода |
Конверсия лендинга | Целевые действия на странице / ее визиты × 100% | Эффективность страницы; заранее выберите действие, например переход к регистрации |
Конверсия в регистрацию | Регистрации / клики × 100% | Сколько переходов закончилось регистрацией |
Reg2Dep | Первые депозиты / регистрации × 100% | Долю зарегистрированных игроков, которые пополнили счет |
Доля подтверждения FTD | Принятые к оплате FTD / первые депозиты × 100% | Какая часть первых пополнений оплачивается |
Конверсия в оплачиваемый FTD | Принятые к оплате FTD / клики × 100% | Итоговый результат воронки для CPA |
CPA, стоимость привлечения | Расходы на трафик / принятые к оплате FTD | Сколько стоит одна оплачиваемая конверсия |
EPC | Партнерский доход / клики | Доход с одного перехода |
ROI | (Доход − общие расходы) / общие расходы × 100% | Прибыльность кампании с учетом затрат |
CPA может обозначать и стоимость привлечения, и модель оплаты. В первом случае вы считаете, сколько потратили на одну оплачиваемую конверсию; во втором – сколько получите за нее от рекламодателя. Разница между выплатой и вашими расходами определяет прибыль.
Если клики дорогие, разберите креативы и размещения. Если клики есть, а регистраций мало, проверьте обещание рекламы и путь на сайте. Если регистрации не переходят в депозиты, изучите условия пополнения и доступность платежей. Если FTD отклоняются, уточните причины и требования к качеству игроков.
Для CPA-теста нужны четыре значения: выплата за принятый к оплате FTD, ожидаемая конверсия из клика в такой FTD, цена клика и нужное число оплачиваемых конверсий. Ориентируйтесь на свои запуски с похожим трафиком и обсудите прогноз с нашим менеджером для выбранных GEO и источника.
Сначала оцените допустимую стоимость клика: EPC = выплата × конверсия в оплачиваемый FTD.
При расходах только на трафик CPC на уровне EPC соответствует нулевой прибыли. Чтобы получить целевой ROI, допустимый CPC рассчитывают как EPC / (1 + целевой ROI в долях). Дополнительные расходы уменьшают доступный бюджет на клики.
Затем рассчитайте объем и бюджет: Нужные клики = целевое число оплачиваемых FTD / ожидаемая конверсия. Бюджет на трафик = нужные клики × ожидаемый CPC.
Конверсию в формулах записывают в долях: 0,4% = 0,004. Если известны отдельные этапы, итоговая конверсия равна произведению конверсии в регистрацию, Reg2Dep и доли подтверждения FTD.
Допустим, выплата составляет €150 за принятый к оплате FTD. Ожидаемая конверсия в регистрацию – 10%, Reg2Dep – 5%, доля подтверждения – 80%. Тогда конверсия из клика в оплачиваемый FTD составляет 0,10 × 0,05 × 0,80 = 0,004, или 0,4%.
При таких ожиданиях EPC равен €150 × 0,004 = €0,60. Для целевого ROI 20% и расходов только на трафик допустимый CPC – €0,60 / 1,20 = €0,50.
Если цель теста – 20 оплачиваемых FTD, потребуются 20 / 0,004 = 5 000 кликов. При CPC €0,50 плановый бюджет на трафик составит €2 500. Подбирайте ставку так, чтобы получать нужный сегмент аудитории в пределах допустимой цены клика.
Если реальная конверсия окажется 0,2%, для тех же 20 FTD потребуется уже 10 000 кликов и €5 000. Поэтому заранее задайте предельный расход. Если доступный бюджет меньше расчетного, сократите число одновременно тестируемых вариантов или пересмотрите связку и цену трафика. При отсутствии надежного прогноза проверьте несколько сценариев и начните с диагностики воронки.
При выполнении этих ожиданий €2 500 на трафик дадут следующую экономику. Сначала посчитаем результат без дополнительных расходов:
Этап | Расчет | Результат |
Бюджет на трафик | Заданный расход | €2 500 |
Клики | €2 500 / €0,50 | 5 000 |
Регистрации | 5 000 × 10% | 500 |
Первые депозиты | 500 × 5% | 25 |
Принятые к оплате FTD | 25 × 80% | 20 |
Доход партнера | 20 × €150 | €3 000 |
Прибыль | €3 000 − €2 500 | €500 |
ROI | €500 / €2 500 × 100% | 20% |
Стоимость оплачиваемого FTD здесь составляет €125, EPC – €0,60. Если создание креативов и другие работы обошлись еще в €250, общие расходы увеличатся до €2 750, прибыль снизится до €250, а ROI – примерно до 9,1%.
При RevShare такой быстрый расчет дохода через фиксированную выплату за FTD не подходит. Оценивайте фактические партнерские начисления за выбранный срок жизни игроков. В Hybrid разделяйте фиксированную часть и начисления RevShare за одинаковый период наблюдения.
Задайте контрольные точки до запуска: проверку учета событий, промежуточную оценку воронки, предел расходов и срок ожидания подтверждений. Это поможет принимать решения по одним правилам.
Решение | Основание | Следующий шаг |
Остановить подачу трафика | Неверное GEO, запрещенный источник, неподходящее устройство, сломанная регистрация или учет | Исправить причину до возобновления |
Остановить тест связки | Достигнут предел расходов либо после учета задержек стоимость FTD устойчиво превышает допустимую | Разобрать этап потерь и проверить одну новую гипотезу |
Собрать еще данные | Часть депозитов ожидает подтверждения или наблюдений мало; бюджетный предел позволяет продолжить | Дождаться событий, затем оценить ту же группу пользователей |
Увеличить бюджет | Подтвержденный доход покрывает все расходы с целевым запасом; результат повторяется на сопоставимом трафике, доступный объем согласован | Постепенно повысить объем и следить за изменением CPA, EPC и ROI |
При выплате €150 стоимость привлечения выше этой суммы означает убыток уже на закупке трафика. Чтобы получить ROI 20% без дополнительных расходов, оплачиваемый FTD должен стоить не дороже €125. Между €125 и €150 прибыль еще есть, но целевого ROI вы не достигаете.
При CPC €0,50 на 1 000 кликов уйдет €500. Если вы ожидали конверсию 0,4%, это объем примерно на четыре оплачиваемых FTD. Когда срок конверсии и проверки уже прошел, а ни одного такого события нет, мы рекомендуем приостановить закупку и разобраться в причине: проверить учет, регистрации, пополнения и отклонения.
При нулевых FTD CPA рассчитать нельзя: деление на ноль не дает осмысленной стоимости привлечения. Опирайтесь на расход, пройденные этапы воронки и завершенность данных.
При бюджете €2 500 и выплате €150 один оплачиваемый FTD меняет ROI на 6 процентных пунктов. Поэтому по небольшой выборке легко переоценить связку. Перед масштабированием проверьте, сохраняется ли экономика при дополнительном объеме. Меняйте один параметр закупки за раз и пересчитывайте результат по подтвержденным событиям.
В июне 2025 года мы вместе с партнерской командой протестировали новую воронку для email-трафика по CPA. Команда уже проверила три оффера на своей аудитории. Мы согласовали с рекламодателями CRM-воронки, в которых сочетались email, SMS и push.
За месяц получили следующие результаты:
Показатель | Итог кампании |
Первые депозиты (FTD) | 76 |
Расходы | $3 500 |
Доход партнера | $22 000 |
Прибыль | $18 500 |
Средняя доля одобренных конверсий составила около 95%. Часть игроков не прошла условия офферов и не оплачивалась. Такие отказы нужно учитывать в экономике: если начислять себе доход за каждый первый депозит, можно переоценить прибыльность связки.
В этом запуске мы опирались на офферы, которые команда уже тестировала, и проверяли, как отработают новые CRM-воронки. Для вашего теста тоже стоит выбрать конкретную задачу: сравнить офферы, проверить лендинг или улучшить переход от регистрации к депозиту.
Напишите нам, с какой страной и источником вы работаете, какие устройства использует аудитория и сколько вы готовы выделить на тест. Мы подберем оффер под эти параметры и согласуем условия приема трафика.
С нашим менеджером вы сможете уточнить выплату, требования к оплачиваемому FTD, минимальный депозит для выбранного GEO, лимиты и сроки подтверждения. Эти условия станут основой расчета бюджета и плана тестирования.
Оставьте заявку – подберем iGaming-оффер для теста под вашу страну, источник и бюджет.
Вам может понравиться
